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普洱茶仓储变现--其实只有一步之遥丨话题

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创始人 陈剑
2018-04-13 阅读 专题:

普洱茶仓储变现--其实只有一步之遥丨话题

  很少有茶商愿意公布自己手上有多少茶,因为当茶客对茶的数量有一定了解后,会考虑购买的价格。茶商人为制造出的物以稀为贵,为茶制定一个好价格。

  2010年以前的普洱茶总产量是一笔糊涂账,没有专业的统计,没有成系统化的市场。2010年以后的普洱茶总产量是秃子头顶的虱子。即便茶商不说自己都有多少库存,但市面上每一款经典产品的存世量大致可以估计出来,君不见2010年以后的关甲、关特、7542的行情。

中老期茶

  我认为以后普洱茶中老期茶应该分为两种情况进行销售,2010年以前的产品,2010年以后的产品。比如像88青、97水蓝印、大白菜,这类产品想搞明白那可太难了。本身就是一笔糊涂账,去哪弄清楚啊。所以这一时期的产品现在怎么卖,以后还怎么卖,随行就是。

  至于2010年以后的产品,茶商真不如大大方方的公布库存去销售,货真价实,童叟无欺。茶价越高,消费者购买的数量就越少,茶价越合理,消费者购买的数量就越多。现在原料的价格放在这里,一时半会难以下跌。前些年的中期茶价格优势就变得很明显,如果茶商愿意放弃传统的销售方式,想赚钱并不是什么难事。

  高库存根本做不到单品价格飞天,88青的神话为何不能再现。大批的7542放在那里,更专业的仓储、论品质现在的7542成为中老期茶后,未必输于当年的88青。但价格么,大家心里都明白。

  仓储变现就是个窗户纸的问题,捅破这层窗户纸,新茶怎么卖,中老茶就怎么卖。只要价格别差的太离谱,对于茶客而言,想喝新茶喝新茶,想喝老茶喝老茶的生活才是幸福生活。

  大大方方公布库存,合理的茶叶价格,告别老茶的暴利,以数量来获取利润,这才是老茶的变现之路。

作 者丨天火

图 片丨中国普洱茶网

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附子简介
陈剑 创始人
深入云南普洱茶市场20年,深入了解普洱茶市场运作情况。
20年前作为摄影记者深入云南普洱茶村落,从此与普洱茶结下了不解之缘,现专注普洱茶研究、销售,其普洱茶经营理念:做普洱茶市场的搬运工,只把对的茶推荐给对的人。从未有过购买普洱茶的朋友请绕行,因为只有经历过多次其它商家购买经历的朋友才能感受到普洱迷价格及质量的杀伤力
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